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  孙海峰:直销生态圈中的企业国际化  

如果我们用一个特别传统的观点来去诠释这个生态圈的概念的话,其实它就是一个体系化的问题,就像我们大自然一样,自然有自然的体系,这些体系有空气体系、土壤体系,土壤里头还有植物,地上的昆虫等要素。


而直销生态圈通俗来讲就是直销行业里各个要素的体系,直销企业也有自己的一个生态体系,这个生态体系可以不断的去拓展和延伸,例如企业国际化就是企业生态体系的拓展和延伸。一个企业不是说把自己的这个产品卖到国外了就叫企业国际化,这只能说是我去占领国外市场。国际化是一种文化的国际化,更是一种体制化的国际化,它形成的一定是一种核心竞争力。


所谓国际化,更多的不是说的你这个人是不是到国外去了,你企业是不是到了国外去了,你是不是有国外的资产之类等,更多的是你能不能按照一种新颖的全球化的理念和规则来运营企业。所以说从这个角度来讲,所有的企业,哪怕是很小的企业,也应该培养这种国际化的视野。


生态圈对国际化企业会产生一个什么样的影响?其实这两者之间是互相影响的,不能单一的说一方影响和改变另一方。企业能够把更加系统化的东西做一个更凝聚的认知,把自己的管理层、客户层,所有的体制化的东西带到当地进行一个复制,其实也就是在建这个企业真正的生态体系的概念。


在直销生态圈中企业如何走国际化之路,管理者应该有一个体制化的思维角度去发展企业,才不会让大家觉得生态圈是那么的高不可攀遥不可及的东西,只要企业不是以完完全全短期盈利,也不是单单的以贸易的方式去卖产品,而是真真正正的去做一个企业在某个国家的业务,在进军国际化的市场上都能有一定的收获。


一个企业若要把业务发展到一个国家就要全面的去关注这个国家的人文地理、经济发展等等,真正的把自己企业渗透到这个国家里。生态系统是一个企业主导的系统,但是落地的时候一定要结合当地的一个情况,包括人才,资金都要做方方面面的考虑,要对国外的市场充分了解,对国外做事的方式充分了解,最根本的是从一定程度上完全的商业化。


作者:孙海峰

索益然咨询管理有限公司总裁

CWTO世贸组织研究会直销专业委员会副秘书长

国家中医康复理疗师

品牌管理师

十多年直销行业高管从业经验,曾组织众多大型跨国直销活动,并扶持过众多直销企业的行业孵化和运营。

大健康专栏作家,著有《底层密码》《时间:人类的终极资源掠夺》《模糊的企业边界》《换挡重塑获取场景多巴胺》《直销企业的社会责任观》《直销生态圈中的企业国际化》《移动互联趋势下的用户思维和企业变革》《直销行业平台下的人与人》等文章。